Naršykite toliau, kad pasiektumėte siūlomus rezultatus

    Kaip nustatyti kainodaros strategiją

    Tinkama kaina gali padėti pritraukti svečių ir padidinti pajamas.
    Autorius: Airbnb (2020 m. gruod. 1 d.)
    3 min. skaitymo
    Atnaujinta 2022 m. lapkr. 21 d.

    Akcentai

    • Pritraukite pirmuosius svečius nustatydami šiek tiek žemesnę už norimą kainą

    • Naudodami mūsų įrankius galite nustatyti ir koreguoti kainas, įskaitant nuolaidas

    Kaina yra vienas iš pagrindinių dalykų, į kurį atsižvelgia svečiai, kai renkasi vietą apsistoti. Nesvarbu, koks nuostabus bebūtų jūsų būstas, jei jo kaina yra didesnė nei kitų netoliese esančių būstų, yra didelė tikimybė, kad užsakymų sulauksite nedaug.

    Pasinaudokite šiais patarimais, kad atrastumėte jums tinkamą kainodaros strategiją.

    Pažinkite savo vietovę

    Pradėkite nuo šiandieninių kainų peržiūros. Ieškokite panašių Airbnb būstų savo regione, atsižvelgdami į:

    • nuosavybės tipą: namas, butas ir pan.;
    • svečiams skirtą erdvę: visas būstas, privatus kambarys ar kt.;
    • patogių miegamųjų vietų skaičių: lovų ir miegamųjų, kuriuos suteikiate, skaičius;
    • populiarius patogumus: Wi-Fi, virtuvė, leidžiami augintiniai ir pan.

    Lygindami kainas, pasirinkite datas bent keliais mėnesiais į priekį, kad geriau suprastumėte pasiūlą. Artimiausią savaitę esantys laisvi būstai gali būti neužsakyti, nes yra per brangūs.

    Ieškodami įvairiais metų laikais galite sužinoti, kaip netoliese esantys šeimininkai koreguoja kainas pagal sezoną, savaitgaliais ir ypatingų renginių ar švenčių metu.

    Pasiūlykite geriausią kainą

    Svarbu nepamiršti, kad jūsų nustatyta kaina už naktį nėra galutinė svečių mokėtina kaina. Į bendrą kainą įskaičiuojami bet kokie jūsų pridedami papildomi mokesčiai (už tvarkymą, papildomus svečius ar augintinius) ir Airbnb paslaugos mokestis.

    Vietovėse, kur dar nėra tokio reikalavimo, nuo šiol svečiai gali pasirinkti, kad būtų rodoma galutinė mokėtina kaina.

    Konkurencinga kaina gali padėti jūsų skelbimui išsiskirti ir užimti aukštesnę vietą paieškos rezultatuose, kuriuose pirmenybė teikiama bendrai kainai ir būsto kokybei, lyginant su panašiais būstais kaimynystėje. Sužinokite daugiau apie tai, kaip rikiuojami paieškos rezultatai.

    Svečiai gali nesiryžti rezervuoti būstų, kurie neturi atsiliepimų, todėl apsvarstykite galimybę nustatyti mažesnę kainą, nei norėtumėte gauti. Sulaukę kelių teigiamų atsiliepimų, kainą galite nuspręsti padidinti, kad ji atitiktų paklausą jūsų regione.

    Kai kurie dalykai, į kuriuos atsižvelgiate nustatydami kainą, svečiams gali būti ne tokie akivaizdūs. Galbūt siūlote prabangių priedų, pavyzdžiui, gausius pusryčius, rankų darbo vonios produktų arba tam tikrų transliacijos paslaugų? Būtinai aiškiai tai nurodykite skelbime, kad svečiai suprastų, jog kaina yra pagrįsta.

    Išbandykite šiuos kainodaros įrankius

    Išmanioji kainodara

    Ar norėtumėte, kad kaina keistųsi automatiškai priklausomai nuo paklausos? Įjunkite išmaniąją kainodarą. Šis kainodaros įrankis atsižvelgia į daugiau nei 70 skirtingų veiksnių, kad nustatytų geriausią kainą kiekvienai kalendoriuje pažymėtai nakčiai.

    Jūsų kainos automatiškai keičiamos atsižvelgiant į tokius dalykus kaip:

    • Užsakymo vykdymo laikas: kaip arti yra atvykimo data.
    • Populiarumas vietovėje: žmonių, ieškančių būstų jūsų vietovėje, skaičius.
    • Sezoniškumas: numatomi sezoniniai būstų paklausos pokyčiai jūsų vietovėje.
    • Skelbimo populiarumas: kaip dažnai svečiai peržiūri jūsų skelbimą ir rezervuoja jūsų būstą.
    • Atsiliepimų istorija: iš svečių gaunamų teigiamų atsiliepimų skaičius.

    Kad kainos atitiktų jūsų poreikius, išmaniosios kainodaros įrankyje nustatykite mažiausią ir didžiausią kainą už naktį. Jūsų įkainis nenusileis žemiau šios ribos, nebent siūlysite nuolaidą, kuri bus pritaikyta. O jei išmaniosios kainodaros siūloma kaina jums netinkama, galite įvesti naują kainą tiesiogiai kalendoriuje.

    Kainos peržiūra

    Kainos peržiūros įrankis leidžia pamatyti galutinę kainą, kurią mokės jūsų svečiai, įskaitant mokesčius, nuolaidas, akcijas ir rinkliavas.

    Jei norite naudoti šį įrankį, eikite į kainos nustatymus ir pasirinkite „Peržiūrėti, kiek moka svečiai“. Įveskite viešnagės duomenis, pavyzdžiui, svečių ir naktų skaičių, ir jums bus parodyta bendros svečio mokamos kainos ir jūsų išmokos išskaidyta informacija.

    Nuolaidos

    Kad paskatintumėte svečius užsakyti, apsvarstykite galimybę siūlyti nuolaidas ilgesnėms viešnagėms. Savaitinės ir mėnesio nuolaidos gali padėti užtikrinti užimtumą, mažesnę svečių kaitą ir mažiau darbo jums.

    Gali šiek tiek užtrukti, kol atrasite tinkamiausią kainą. Tačiau išlikite lankstūs ir stenkitės, kad svečiai liktų patenkinti. Daugiau teigiamų atsiliepimų padės plėsti jūsų verslą.

    Šiame straipsnyje pateikta informacija nuo jos paskelbimo jau gali būti pasikeitusi.

    Akcentai

    • Pritraukite pirmuosius svečius nustatydami šiek tiek žemesnę už norimą kainą

    • Naudodami mūsų įrankius galite nustatyti ir koreguoti kainas, įskaitant nuolaidas

    Airbnb
    2020 m. gruod. 1 d.
    Ar informacija buvo naudinga?